一年之計在于春，人勤春來早。2月22日上午，立康集團召開華東區域銷售業務會議，研究部署新一年銷售工作。
來自安徽、江蘇、河南、湖北、江西、浙滬及六安地區的7大區域銷售經理齊聚一堂、逐一登場，開展了一次“沙盤大演兵”，大家紛紛通過PPT，展示2021年度銷售目標、客情分析、產品線布局及渠道轉型存在問題、解決方案等，既有面上的目標計劃，也有點上的定量分析；既有對問題、差距的深入思考，也有周密把握的具體戰法。會議現場群情激昂、信心百倍，思想碰撞、氣氛熱烈。
在認真聽取大家演講、安排之后，董事長趙庭先生做了總結歸納，趙總指出，銷售團隊戰斗在前沿陣地，是集團效益的直接創造者，抓好過程管理、跟進過程服務十分重要，類似于今天的“沙盤演兵”以及今后的月度述職正是過程管理的重要內容。一要加強相互學習。學習就是復制加改變，銷售經理之間除了要相互學習外，也要向行業標桿、其他大日化一線品牌代理商、各區域經銷商學習取經，分享他人成功之道，達成自身快速提高。今后集團要多多組織學習會，帶動全員自主自動自發學習。二要進一步優化方案。要統一模板，厘清思路，突出數據化，系統性地推演，進一步明確重點、找準方向。三要自我加壓，尋求突破。今年集團保底目標必須增長30%，各區域要圍繞總體目標，自我加壓、沖刺拼搏。要按時完成經銷商每月度對賬，及時確認、及時結算，讓每位經銷商清清楚楚，沒有思想負擔顧慮，全身心投入經銷工作。四要創新方法。因地制宜、因戶施策、不拘一格，只要有利于銷售，大膽嘗試大膽創新。要充分用好客戶車體資源，及早計劃設計，發展車體廣告，用最經濟方法擴大產品影響力；有條件區域大膽發展駐地銷售代理，拓展營銷渠道。
（集團總經辦）
